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호감을 불러일으키는 준비된 쇼맨십
스티브 코언| 하우석 옮김| 위즈덤하우스| 2006.02.06 | 224p | ISBN : 8989313716
** 성공하는 비즈니스맨의 자세와 마인드를 제시한다 ! **
“앞에 있는 이 사람을 내 뜻대로 움직일 수 있다면...”
누구나 한번쯤은 이런 생각을 해보았을 것이다.까다로운 비즈니스 협상, 긴장되는 프레젠테이션, 낯선 고객관의 만남에서 원하는 결과를 얻지 못해 좌절한 사람들을 위해 ‘백만장자들의 마술사’ 스티브 코언이 ‘사람을 움직이는 카리스마, 쇼맨십, 영향력의 비밀’을 밝혔다.이 책의 저자는 ‘백만장자들의 마술사’라는 별명을 지닌 마술사이다. 록펠러, 잭 웰치, 블룸버그 등성공한 백만장자들이 그의 주요 고객이다. 이들이 초대한 사교모임에서 낯설다는 장벽을 허물고 냉소적인 저명인사들의 마음을 사로잡을 수 있었기에 그는 백만장자들의 마술사가 될 수 있었다.
< 차 례 >
옮긴이의 말 - 앞에 있는 이 사람을 내 뜻대로 움직일 수 있다면
지은이의 말 - 사람을 움직이는 지배력의 비밀
제1장 영향력을 발휘하는 마술의 원칙
원칙 1 : 대담해져라
원칙 2 : 성공할 것이라고 믿어라
원칙 3 : 직접 말하지 말고 암시하라
원칙 4 : 연습하고 연습하고 또 연습하라
원칙 5 : 고객을 철저히 연구하라
제2장 기대하는 것을 주는 사람이 되라
당신의 일을 존중하라
당신을 존중하라
행동하기 전에 생각하라
실패에 대해 여유를 가져라
칭찬에 감사하되 도취되지 말라
칭찬하는 사람을 인정하라
자신의 길을 가라
'백만장자들의 마술사'가 들려주는 실화 1 날아다니는 귀고리
제3장 마법의 순간을 위한 준비
자신감 넘치는 당당한 태도
상대방의 시선을 피하지 말라
긴장감을 받아들이라
관객 모두를 한 사람이라고 생각하라
최상의 컨디션을 유지하라
'백만장자들의 마술사'가 들려주는 실화 2 서명 마술
제4장 공간을 지배하라
효과적인 시선 처리
등장할 때의 걸음걸이
걸을 때의 호흡법
무대 장악의 3단계
연단 뒤로 서지 말라
관객이 왜 왔는지 생각하라
진심을 다하라
시선을 이어 주는 가상의 끈
항상 정면을 바라보라
45도로 서라
앞으로 기대기
우아한 몸놀림
울려 퍼지는 목소리
최고의 쇼맨십
'백만장자들의 마술사'가 들려주는 실화 3 신발은 돈이 된다?
제5장 계획과 발표의 비결
실패를 계획하라
침묵의 효과
오감을 자극하라
왼쪽에서 오른쪽으로
3의 법칙
봉우리와 골짜기
서두르지 말고 기다려라
외교관처럼 행동하라
실천하라
'백만장자들의 마술사'가 들려주는 실화 4 상상 속의 휴가
제6장 당신 안에 잠들어 있는 카리스마를 깨워라
카리스마를 갖추는 6가지 방법
정상으로 가는 길
'백만장자들의 마술사'가 들려주는 실화 5 똑똑한 마술사
제7장 상대의 마음을 읽어라
관찰력을 키워라
상대가 무슨 생각을 하는지 생각하라
무의식적 신체 반응을 주목하라
'백만장자들의 마술사'가 들려주는 실화 6 또다른 스티브 코언
제8장 사람을 움직이는 마법의 주문
중복 명령의 힘
"아니면..."이라고 말끝 흐리기
이유 갖다 붙이기
"우리끼리니까 하는 말이지만..."
희소성의 원리
세상에서 제일 달콤한 말
"이 부분은 읽지 마세요"
"이미 알고 계시겠지만..."
부사와 형용사의 매력
양자택일 질문의 효과
제9장 결정적 순간을 위한 미스디렉션
미스디렉션의 원리
미스디렉션의 역사
10초마다 바꿔라
눈은 움직이는 물체를 좇는다
방심하는 순간을 노려라
미스디렉션의 활용
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