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키스프리젠테이션
김혜성| 서울미디어| 2006.12.01 | 307p | ISBN : 8985338323
사람은 혼자서는 아무것도 할 수 없는, 더불어 사는 동물이다. 그러므로 서로가 서로에게 영향을 주고받으면서 살 수밖에 없다. 그러나 인지심리학자들에 의하면 사람이 사람을 설득하는 것은 매우 어려운 일이다. 스스로 지각한 자극만을 받아들여 인지하고, 해석하고, 행동하기 때문이다. 따라서 상대가 받아들이지 않거나 상대에게 영향을 미치지 못하는 자극은 자극으로서의 의미도 없이 사라져버리게 된다.
프리젠테이션을 통한 설득이란, 우선 상대방이 나와는 다르다는 것을 인정하는 데서부터 출발한다.좀 더 정확히 말한다면, 내가 아무리 좋은 얘기를 매끈하게 포장하여 전달하더라도 상대방의 관심이 다른 곳에 있다면 무용지물이 된다는 말이다.
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