너도나도 물건을 팔기 위해 치열한 가격경쟁으로 치닫고 있는 시대에 이 책에서는 ‘팔지 않는 철학’을 강조한다. 저자는 바나나 이야기를 꺼내며 판매의 룰이 바뀌고 있음을 지적한다. ‘맛있으면 바나나’였던 시대가 있었다. 그러나 지금은 흔하디 흔한 것이 바나나다. 물건이나 서비스도 마찬가지다. 희귀할 때는 그 자체가 높은 가치를 지니고 있어 판매는 걱정이 없다. 그러나 이제는 치열한 경쟁의 시대다. 판매의 룰이 바뀌었음을 알고 그에 대처하지 않으면 살아남기 어렵다. 더 좋은 상품을 더 낮은 가격에 제공하고자 하는 가격경쟁은 끝내 공멸을 초래하고 만다.
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