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책 소개
변액유니버설보험을 한마디로 정의내리자면, 고품격 장기투자상품이라 할 수 있다. 10년 이상 꾸준히 보험료를 불입할 수 있어야 하고, 지불금액이 높을수록 더 많은 수익을 기대할 수 있기 때문이다. 이러한 특성 때문에 어느 정도 경제력이 있는 고객을 공략해야 할 뿐만 아니라, 기대한 만큼의 투자수익을 창출하기 위해서는 그만큼 투자비용도 높여야 한다.이 책은 변액유니버설보험의 주 공략층은 누구이고, 그 공략대상에 따른 전략은 어때야 하는지를 구체적이고도 체계적으로 기술해놓고 있다. 또한 효과적으로, 효율적으로, 보다 빨리 고액계약을 체결할 수 있는, 차별화된 컨설팅 비법까지 친절하게 제시하고 있다.
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